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生产管理--利润中心-做赚钱的采购与采购效能最大化
发表时间:2018-12-16     阅读次数:     字体:【

《利润中心-做赚钱的采购与采购效能最大化》

课程简介:

据统计,采购环节每降低1%的成本,企业利润将增加5-10%,一旦采购环节出现松懈,将导致企业蒙受巨大的损失。事实证明,采购是企业成本控制的首要环节,当下,在我国大多数企业中,采购环节的管理还比较薄弱;采购成本持续攀升、采购物资的质量起伏不定、资金占用有增无减、业务漏洞难以封堵……。目前各企业正面临能源与材料价格上涨、客户需求个性化强、技术更新加快、采购成本高、部分供应商垄断、开发供应商难度大等严峻形势,迫切需要用战略思维构筑企业可持续发展的战略采购体系,更新采购观念和创新采购模式。信息不充分,如何判断对方价格底限、摸清供应商的底牌?谈判中为什么屡屡受制于人,如何把握谈判的主动权? 谈判中虚虚实实,如何识破供应商的“障眼法与陷阱”?价格是唯一决定因素吗?如何综合分析价格与整体成本,避免落入“价格圈套”?面对形形色色的谈判对手,如何在谈判中有效了解对方,因人施谈?如何才能游刃有余地使用各种谈判技巧,从而可以不战而胜?………

的确,当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争,从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业,采购供应管理是各企业利润的源泉。公司要发展应该从两方面去着手,一是开源、二是节流,采购成本的降低无疑会给公司节约出大量的资金,兵家有云:"兵马未动,粮草先行。"作为公司的采购以及质量、物料部门无论是在财务的角度还是战略的角度,都占有及其重要的作用。做为21世纪的一位的管理人员不但要熟练掌握维护供应商的技巧,还要具备开发新的供应商能力以顺应这个瞬息万变的市场,那对于供应商我们应该如何评价呢?对新的供应商又该如何选择呢? 在已有的众多供应商中,企业该如何合理优化现有供应商?

作为公司的采购人员,您是否经常会为找不到合适的供应商而苦恼?

作为公司的品质人员,您是否经常会为采购成品偏高和物品不良重工而忧心?

作为公司的物料人员,您是否经常会为延误客户交期而遭受抱怨呢?

通过对本课程的学习,学员可以了解现代采购管理的发展趋势,改善企业的采购组织以及采购流程的设定,完善供应商管理体系,提升采购谈判能力,从而帮助采购人员如何选择最佳供应商和制定全面采购策略,缩减采购营运及管理成本、确保采购工作高质量、高效率及低成本执行,使企业具有最佳的供货状态。从而为企业创造另一个持久利润增度点。

培训对象:

企业采购及物料管理人员、PMC、生管、仓储等职能部门各阶管理人员

培训时间:

两天(12小时)

培训纲要:

第一部分:现代采购革新管理

1、 现代采购管理所面对的挑战

2、 现代采购的管理要求

3、 现代采购管理的基本原则

4、 传统采购与现代采购的本质区别

5、 采购管理面对的新环境与新战略

第二部分:采购供应市场调研

1、供应市场调研-采购利剑

2、IBM供应市场调研分析与评价

3、供应市场调研的价值与特性

4、供应市场调研的流程

5、供应市场调研表格设计

6、抽样调研与撰写调研报告

7、基于价格成本供应市场调研分析

8、采购市场调研的过程控制

9、调研案例分析与评估

10、现场调研模拟与考核

第三部分:公司战略与采购战略

1、公司战略与采购战略的关系

2、采购战略决定公司战略

第四部分:采购成本管理

1、双赢的采购成本管理

2、通过供应商群体精简降低采购成本

3、通过产品(ABC)分类降低采购成本

4、通过供应商早期参与降低采购成本

5、通过目标成本法降低采购成本

6、通过电子招标降低采购成本

7、通过集权采购降低采购成本

第五部分:采购实操技术管理

1、定量采购战略技术

2、定期采购战略技术

3、供应商信息化战略采购技术

4、用户库存战略采购

5、供方存货战略采购

6、安全采购战略

第六部分:采购流程管理

1、流程的概念及重要性

2、采购流程的BPR分析

3、采购申请(PO、PR)流程管理

4、验收流程

5、付款流程

6、采购权限管理

第七部分:采购供应商管理

1、 供应商管理指标

2、 供应商管理标准框架(7+1模型)

3、 如何选择供应商

4、确定关键的资源需求

5、确定资源的战略

6、确定潜在的供应商

7、限制供应商的范围

8、确定评价和选择的方法

9、选择供应商

10、如何进行供应商评估

第八部分:采购质量管理

1、采购质量的验证

2、供应商认证体系

3、供应系统组织与管理

4、采购产品接受与拒绝记录

5、质量工具应用

6、质量过程控制

7、供应商质量管理过程

8、实物验收质量管理过程

9、采购质量异常处理对策

10、全面采购质量控制预防

第九部分:采购风险管理

1、采购日常运作管理的关键监控点

2、供应商违约与赔偿(索赔)

3、采购与供应商管理绩效测量体系的建立

4、建立采购报表制度

5、采购风险的防范与控制

6、采购风险的种类与预防方法

7、采购审计

8、建立定期内部、外部审计制度

9、采购腐败的预防措施

第十部分:零成本采购价格管理技术

1、询价的四个原则

2、底价的制定与询价技巧

3、ERP价格分析流程

4、采购价格六种分析模式

5、采购价格制定的30个关键技术

6、如何预防供应商的报价陷阱

7、货比三家与价比三家策略模型

8、采购报价的基本原则

9、如何制定采购底价

10、以小博大的五种砍价策略

第十一部分:采购谈判技术

1、采购人员冲突处理技巧

2、采购人员人际关系处理技巧

3、采购谈判三种过程分析

4、设计有效的谈判方案

5、采购谈判定义需求与技巧

6、采取降价谈判三大时机

7、采购谈判前三项谋略

8、采购谈判操作技巧

9、供应商应对实用技巧

10、谈判手法心态的四个基础

11、学员分组模拟议价演练

12、成功采购商务谈判的十大要点

13、采购商务谈判的十四大应对策略

14、采购商务谈判的沟通技巧

15、采购商务谈判的原则

16、谈判的目标

第十二部分:采购与供应链管理的一体化

建立面向供应链一体化的高效采购体系

供应链合作关系与传统供应商关系的比较

按库生产方式下的采购管理

按单生产方式下的采购管理

按单设计生产方式下的采购管理

准时采购( JIT )和看板( KANBAN )的基本原理

JIT 采购与传统采购的比较分析

JIT 采购的常用策略

JIT 采购和看板管理的运作体系设计

第十三部分:采购绩效管理

1、采购部绩效管理方案

2、采购部绩效管理考核指标

3、采购部绩效管理考核指标量表

4、采购经理、主管绩效考核管理方案

5、采购专员绩效考核管理方案

6、采购经理、主管绩效考核指标

7、采购经理、主管绩效考核指标量表

8、采购专员绩效考核指标

9、采购专员绩效考核指标量表

10、供应商管理人员绩效考核管理

备注:盛世骄阳管理咨询 江苏管理培训 利润中心-做赚钱的采购与采购效能最大化 400-0012-808

 
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